8月17日晚，水星家纺(603365.SH)发布了2021年半年度业绩报告。报告期内，上半年公司实现营业收入16.19亿元，同比增长38.80%，实现归属于上市公司股东的净利润1.64亿元，同比增长72.43%。

对于业绩增长的原因，报告显示，公司继续专注家纺业务，聚焦被芯品类，围绕“好被芯选水星”的品牌战略，从品牌、渠道、产品、信息化建设等方面进行了进一步优化改革，提升了公司运营效率和质量。

双渠道战略成效显著线上线下双丰收

去年在疫情催化下，水星家纺加速传统线下门店与多样化线上渠道的快速融合，向实现“线上线下相互融合，企业全链路数字化”的长期发展战略迈出了重要一步。

今年上半年，水星家纺继续贯彻这一战略，并推动公司的业绩再上一个台阶，净利润同比增长72.43%。线下方面，上半年公司重点围绕提升门店运营质量、增强售后服务水平及加快全链路数字化改造三个方面开展工作。公司对新开店、老店翻新都提出了更高的要求，增大店铺被芯产品陈列面积、提升店铺形象、强化服务意识等。同时，公司也通过一系列措施赋能终端，比如大力推进终端门店POS系统上线，规范会员管理模式，通过数字化精准洞察消费者的购买意向，提升店铺运营效率;成立新零售中心，支持和帮助经销商更好地运用云店小程序、直播及私域流量经营等新零售模式，增加线下门店获客率，提升销售转化率。

线上方面，为进一步提高市占率，公司通过跨界、与知名IP、国际设计师等合作，联名打造专属产品等一系列方式提升品牌的知名度和美誉度，同时，公司还通过加强与平台合作，充分利用数据分析，使产品设计、品牌宣传及营销方案等能够更好地满足年轻消费群体这一电商消费主力的需求。以上措施取得了显著成效，此次半年报的业绩就是最好的证明。

此外，公司还紧跟电商新趋势，在实现传统电商平台快速增长的基础上，重点布局抖音等社交电商新渠道，加强直播业务的投入、人才的培养，为直播中心建立专门的直播基地，重点发展自播业务。据悉，公司抖音平台业务发展迅速，今年四月，公司在“抖音超品日”活动中以GMV3000万+的成绩圆满收官。同时，公司以大量创作、投放短视频的方式在社交电商平台持续种草，逐渐积累粉丝、持续沉淀用户，实现“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”的“三合一”一体化经营。

值得一提的是，在年中最重磅的618促销活动中，水星家纺更是交上了一份亮眼答卷，公司天猫平台销售额位居家居百货品牌排行榜第三，家纺品牌排名第一。618当天前10分钟，公司在京东居家国货大牌成交额同比增长180%。

内功深厚 洞察+研发能力助力销量增长

水星家纺线上+线下双渠道均能够如此风生水起，主要得益于公司的深厚“内功”。

一方面，水星家纺具有深层的消费洞察能力，能够理解消费者并积极拥抱变化。公司经过长期积累，建设起了一个从终端导购细致规范服务到数据集成、从线下到线上、从观察交流到理性分析、从产品到服务的一个消费者需求研究系统，从而有效地增强、提升了对消费者的深层洞察能力。上半年，为满足消费者对于卫生、健康、安全防护的需求，公司重点开展了抗菌、防螨、智能家纺等项目的技术研发和科技攻关，并将其运用到多种产品当中。此外，大力推进线上线下融合发展也是公司面对消费者消费习惯改变而及时做出的营销模式转变。

另一方面，在洞察了消费者需求后，公司强大的研发能力又支撑公司及时进行新品研发来抢占市场。据悉，公司在技术研发方面具有先进的产品研发和技术创新理念，公司建有技术研发中心，下辖研发中心和技术中心两个分中心，主要致力于有别于行业内常规的花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。技术研发中心建立了以市场为先导的产品研发设计和技术创新系统，通过大力引进和内部培养，建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍，通过多年的资金投入，建立了较为完善的研发平台。

此外，公司以自主研发为主的同时，还积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，拓展外部战略联盟，以确保始终拥有行业先行的研发设计和技术创新能力。值得注意的是，为进一步落实“好被芯 选水星”的发展战略，公司还与众多国内外专业院校、科研机构合作，成立睡眠研究中心，致力于被芯产品的创新研发，同时积极实现成果转化，不断地用优质产品为消费者带来更好的睡眠体验，持续提升水星特色产品的核心竞争力。

消费复苏下 增长或将得以延续

展望下半年，水星家纺的良好增长态势或许也能得到很好延续。

一方面，疫情后周期时代，我国消费市场总体呈现稳步恢复、持续回暖的发展态势，家纺行业也维持了较好的增长速度。另一方面，国内家纺行业集中度提升趋势明显。此前我国家纺行业集中度相较其他服装细分市场来说较低，近年来各大头部品牌市场占有率保持持续提升态势，后续行业集中度有望持续提升，而作为家纺领先企业的水星家纺也有望凭借自己的品牌优势充分受益。

专业机构表示，在消费复苏和行业集中度提升的主旋律下，行业头部企业有望凭借自身品牌、渠道、产品等优势实现进一步的业绩增长和市占率提升。

关键词： 双渠道 战略成效 水星家纺 上半年营收