她，曾经创业失败负债百万；她，面临失败不甘气馁；她，终靠努力人生逆袭，年收入65万。近日，市北区人民路老青岛脂渣店老板晓芳姐的故事引起了不少网友的关注。

图为刘晓芳正准备为顾客装脂渣

(资料图片)

初来青岛，靠着努力走上创业路

记者来到人民路的脂渣店时，晓芳姐正在店里忙碌着。店面虽然只有20平米左右，但是前有货品展柜，后有炸脂渣的一口大锅，中间靠墙处放置着称重的电子称，可谓是麻雀虽小，五脏俱全。

晓芳姐个子不高，一头短发，搭配一身黑的着装，十分干练。她时而热情地招呼着过路的客人，时而回复着手机订购消息。虽然来往的客人不多，但是记者到店时展柜前已粘了一排排便利签，她告诉记者，这是每天线上的订单。一天下来，全国各地线上的订单有很多，常常都忙不过来。

图为刘晓芳正在处理线上订单

和记者谈起店里的生意时，晓芳姐精神抖擞。但当记者问起她曾经创业的经历时，她不禁红了眼睛，语气也变得哽咽起来，直言“简直太难了”。

晓芳姐名为刘晓芳，今年44岁，出生于平度市明村镇，家里排行老二。

1998年只有初中文化的她只身一人来青岛市区闯荡，在一家餐饮店做服务员。三年之后，她进入一家物流公司，这份工作为她日后走上创业路做了铺垫。

刘晓芳刚入职物流公司的时候，全公司只有4个人。一个老板，一个财务，一个快递员，她是公司的调度员。在做调度员的时候，她基本上看到来电显示就知道是哪个客户的电话，能够把每个客户的位置和电话记得很清楚。后来随着物流业的发展，公司业务越做越大，快递员也增加到了30个，她仍然能准确地就近分配快递员，犹如“活地图”一般，这也为她日后经营快递公司打下了坚实的基础。

刘晓芳说，给人打工虽然不会承担什么风险，但永远不会出头，怎么着也得自己干。基于自己之前在物流公司所积累的经验和人脉，2004年9月，凭借一间办公室，一张桌子，一部电话，二十几个快递员，她自己的室内同城快递物流公司开业了。由于之前工作所积攒下来的口碑，她的客户很信赖她，公司一直是顺风顺水的，她也很满足当时的生活。

图为刘晓芳给外卖骑手递脂渣

经营快递公司不久后，弟弟出车祸急需用钱，刚好一个经营外贸纺织品加工厂的客户近期要结账，刘晓芳无奈向他求助。客户了解到情况后，马上备足了现金，解决了燃眉之急，她对此很是感激。

后来，这个客户资金链出现了问题，刘晓芳刚好借机施以援手。于是，2007年下半年刘晓芳受邀加入，两人一起经营这个加工厂。

创业失败，赔了一百六七十万

选择创业，就有随时创业失败的可能，刘晓芳也不例外。刘晓芳入股的加工厂从选材到印花，都是自己完成，因此每个订单会产生大量的物料和人工费用。2010年，工厂接到一个出口大单，等到完成时，却因厂商拒绝收货而滞销。此前的投入没有办法回本，而工厂每天运转不断增加投入，一连串连锁反应，加工厂运营雪上加霜。

图为刘晓芳正在做脂渣

刘晓芳向记者表示，她根本不知道当时工厂已经这么难。因为她外贸加工方面不是很了解，入股纯属偶然。合伙人一直在经营这个加工厂，即使她不花心思在这上面，每年分成都能有二十万左右。本来快递公司就令她分身乏术，为了有更多时间可以让她好好地照顾大女儿，她渐渐地成了一个甩手掌柜，基本不过问工厂事务，只是提供资金。直到最后，工人工资发不出来，工厂的东西能拿的都被别人拿走，合伙人跑路的时候，她才知道加工厂破产了。

失败之时，她自己投入的五六十万再加上银行贷款，共赔了一百六七十万。

想要重新开始哪有那么容易？为了还清债务，她开过饭店、摆过地摊、拉过帆船、做过家乐福促销员、卖过保险……短短7年间做了不下十几项工作。

加工厂倒闭的时候，快递公司还能正常运转。但后来快递公司竞争越来越激烈，最终她在2011年关闭了快递公司。

无奈之下，她向朋友借钱作为启动资金，在重庆南路附近开了一家饭店。位置虽然有些偏，但好在租金便宜。

图为刘晓芳正为线上客户打包脂渣

为了增加收入，她还每天早上5点去早市卖酱豆，收摊之后，安排好饭店事宜，就去卖炸串，直到下午四五点钟才返回饭店。即使在寒风呼啸的冬天，也能看到她坚持出摊的身影。实在是忙不开，姐姐、姐夫和弟妹都来店里帮忙。

可是就这样忙碌辛苦，每天基本都没有休息的时间，除去房租、工资、水电等支出，一年却没挣什么钱。出乎意料的是每日摆摊卖四个小时的酱豆，就能赚一千多。正因为看到了摆摊的商机，在经营了近两年之后，她实在坚持不下去了，索性便决定去摆摊。从2013年夏季开始摆摊，一摆就是五年，期间陆续还清了五六十万。

就算摆摊，刘晓芳也和其他人不一样。就拿海边常见的会发光的发卡来说，别人会拿在手里询问游客要不要。而她则是自己掏钱买电池，旅游旺季一晚上最多就能卖1300元。

那段时间贝壳、草帽、雨伞、自拍杆、吹的泡泡……基本什么都卖。下雨天大部分的摊主都不出摊了。她仍在雨中坚持卖雨披雨伞。冬天摆不了摊的时候，她就去超市做业务员、促销员。

她的好朋友杜女士告诉记者，刘晓芳当时摆摊的时候，因为没有人帮忙看孩子，带着两个女儿一起出摊。孩子晒得黢黑，刘晓芳也是经常晒得爆皮。她经常对刘晓芳说的一句话就是“你就是一只打不死的小强”。

再次创业，三年还清所有债务

刘晓芳的脂渣店开了有近5年的时间，去年年收入达到了65万，如今生活安安稳稳倒也自在。不仅还清了债务，刘晓芳还买了一个150平方米的大房子，给婆婆也在老家换了140平方米的新房。

刘晓芳与脂渣结缘是在2017年。那时靠着摆摊，她表面看似赚了很多钱，其实存款根本就是零，因为她把赚来的钱都拿去还给了朋友。她丈夫当时在快递公司给客户送货，每月1.5万左右的收入是家里生活费的主要来源。

图为刘晓芳正在与顾客交谈

2017年，由于主要客户不再与快递公司合作，她丈夫三四个月没有工作。欠款还没有还清，丈夫又没有了工作，加之在海边摆摊只能干夏天，到了冬天相当于坐吃山空，十分不稳定。她很是着急，心慌到夜夜失眠。

刘晓芳有个朋友是做脂渣的，突如其来的变故，让她决定了解一下脂渣生意。经过了解和深思熟虑，她决定再赌一次，开家脂渣店。

事实证明，刘晓芳这次的选择是对的。她向朋友拜师学艺，从最初日销售额500多元的新手店长慢慢蜕变成日收入稳定在3000多元的老师傅，第一年她就净赚三十多万。随着生意越来越好，日收入也渐增到5000元左右，仅用三年的时间还清了剩下的所有债务。

刘晓芳说，在还完债的那一天，刚好马路边有个喇叭，十分应景地播放“当我回头看看走过来的路”。她整个人蹲在地上，忍不住放声大哭，起都起不来。回望走过的路，真的是太难，她就这样披荆斩棘，硬生生地挺了过来。

刘晓芳说，她现在很感激那些在她苦难的时候能够借钱给她的朋友们和教她脂渣工艺的师父，虽然她跟朋友表示吃糠咽菜、砸锅卖铁都会还钱，但是没有一个朋友催她，都很相信她。

现在越来越多的青年人选择自主创业，刘晓芳对此表示，只要创业就会面临成功或者失败。不论是谁，既然选择创业，就要做好承担风险的准备。创业失败就像人生中的一个坎，只要能够勇敢地迈过去，就是胜利，未来的路也会越来越好。

关键词： 快递公司 物流公司 创业失败